Objetivos:

• Definir y saber usar la definición de compensación
• Conocer la política salarial para mejorar el rendimiento
• Ser capaz de crear un sistema de compensación total
• Conocer el proceso de descripción y análisis de un puesto de trabajo
• Seleccionar el método adecuado para la valoración de un puesto de trabajo
• Diferenciar los pasos para hacer una valoración de puestos de trabajos
• Ser capaz de determinar el valor salarial
• Conocer las diferencias entre los indicadores de una estructura salarial
• Reconocer las diferentes estructuras salariales

Contenidos:

Unidad 1.Los sistemas de compensación laboral1. Introducción2. Factores y sistemas de compensación
2.1. Factores internos y externos3. Un poco de historia4. Por qué estudiar el salario.
4.1. Decisiones a tomar.
4.2. Aplicaciones.
4.3. Modelos de elección en clave retributiva: interés, utilidad y satisfacción.
4.4. La compensación total
4.
4.1. Compensación total
4.
4.2. ¿cómo se crea un sistema de compensación total?
4.
4.3. La compensación a la carta o flexible

Unidad 2.Determinación de los niveles salariales en base al contenido funcional del puesto1 Descripción y análisis de puestos. Principios básicos2 Valoración de puestos de trabajo2.1 Objetivo de la valoración.3 Sistemas de valoración.3.1 Métodos cualitativos
3.1.1 Métodos de jerarquización
3.1.2 Método de categorías predeterminadas o clasificación por niveles.3.2 Métodos cuantitativos.
3.2.1 Método de puntos por factor
3.2.2 Método de comparación de factores.
3.2.3 Método de perfiles y escalas4 Pasos para hacer una valoración de puestos de trabajo

Unidad 3. La determinación salarial del valor del puesto1. Agrupación de puestos en clases o categorías (normalización)2. Determinación del valor salarial3. Equidad interna y competitividad externa4. Diagnostico y análisis de la estructura salarial. Revisión4.1 Indicadores en una estructura salarial
4.2. Tipos de estructuras. Análisis

Unidad 4. La retribución variable y los incentivos salariales1. Motivación e incentivos salariales1.1 Teoría de la Expectativa1.2 Cambio en el sistema de retribución2. Conceptualización y clasificación de los incentivos2.1 Salarios con incentivos individuales al personal directo.2.2 Salarios con incentivos individuales al personal indirecto.2.3 Salarios con incentivos colectivos3. Reflexiones sobre los sistemas de incentivos.4. Retribución de vendedores5. Bibliografía

Unidad 5.Desempeño e incentivos a los vendedores1. Marco de referencia1.1 Componentes fijos1.2 Componentes variables2. Introducción al desempeño3. ¿Cuándo establecer un sistema de desempeño unido a incentivos?3.1 Principios importantes a tener en cuenta.3.2 Indicadores de desempeño y nivel de respuesta esperada.3.3 Ventajas e inconvenientes de la evaluación del desempeño.4. Incentivos de directivos4.1 Estructura y regulación4.2 Incentivos y blindajes4.3 Tendencias y perspectivas salariales.5. Retribución variable basada en el desempeño: El Bonus5.1 Otras consideraciones6. Participación en el capital: Stock Options7. Incentivos Internacionales