Objetivos:

• Conocer cuáles son los recursos que intervienen en un proceso de producción y como se clasifican.
• Identificar los tipos de compras que resultan productivas como las que no lo son.
• Aprender cómo se planifica la producción y las compras, así como la previsión de las ventas
• Detectar las diferentes necesidades y requerimientos necesarios para la gestión integral del producto
• Saber realizar el seguimiento y la recepción de los distintos pedidos, además de almacenarlos y registrarlos

Contenidos:

Unidad 1.La Gestión de compras en la empresa1. Recursos y actividades productivos
1.1. Plan de compras y programa de necesidades
1.1.1 Planificación de compras
1.2. Secuencia del ciclo de compras1.
2.1. Detección de necesidades y requerimientos1.
2.2. Selección de proveedores1.
2.3. Seguimiento y recepción de los pedidos1.
2.4. Almacenamiento y registro de las compas
1.3. El briefing1.
3.1. Factores de compra1.
3.2. El riesgo asociado a la compra
1.4. Petición de ofertas y pliego de condiciones
1.5. El contrato y la documentación de la compra
1.6. Las compras internacionales: globalización

Unidad 2.Selección, gestión y evaluación de proveedores1. Requisitos de los proveedores y fases de selección
1.1. Criterios de selección de proveedores
1.1.1. Precio y condiciones de pago1.
1.2. Plazos de entrega1.
1.3. Calidad de los productos
1.2. Homologación de proveedores
1.3. Categorización de proveedores
1.4. El maestro de proveedores2. Técnicas y sistemas aplicados a la gestión de proveedores
2.1. Los procesos de comunicación en la gestión de proveedores
2.2. Transmisión electrónica de datos
2.3. Sinergias con proveedores3. Seguimiento y evaluación de proveedores
3.1. Gestión y seguimiento de pedidos
3.
1.1. Objetivos de la gestión de pedidos

Unidad 3.Negociación con proveedores1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
1.1. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
1.2. HABILIDADES DEL NEGOCIADOR
1.3. ESTILOS Y FORMAS DE NEGOCIACIÓN
1.4. TIPOS DE NEGOCIACIÓN1.
4.1. COMPETITIVA O DISTRIBUTIVA1.
4.2. COLABORATIVA O COOPERATIVA
1.5. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN: ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
1.6. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN1.
6.1. INICIO Y PREPARACIÓN1.
6.2. CONOCIMIENTO1.
6.3. ARGUMENTOS Y OBJECIONES1.
6.4. CIERRE2. ACTITUD Y COMPORTAMIENTO EN LA NEGOCIACIÓN3. MATERIAL DE APOYO EN LA NEGOCIACIÓN
3.1. EL DOSSIER
3.2. GRÁFICOS Y DIAGRAMAS
3.3. OTROS MEDIOS DE PRESENTACIÓN
3.4. PUNTOS CRITICOS DE LA NEGOCIACIÓN3.
4.1. AL COMIENZO DE LA NEGOCIACIÓN3.
4.2. EN LA FASE CENTRAL / BÚSQUEDA DE SOLUCIONES3.
4.3. FASE FINAL DEL PROCESO NEGOCIADOR